Ambush Content and Stealth Marketing! Pernah enggak sih merhatiin suatu brand, yang rasa-rasanya kayak gak ada iklan atau campaign besar yang gembar-gembor tapi viral banget! Bukan mahluk halus Rekans, itu tandanya kamu udah terserang strategi marketing halus!
Siapa nih di sini yang suka strategi marketing yang gak cuma out of the box, tapi juga agak ‘nakal’? Kita sekarang lagi gak ngomongin iklan yang teriak-teriak di mana-mana ya. Kita akan bahas jurus marketing rahasia yang super smooth, yaitu Ambush Content dan Stealth Marketing!
Strategi ini ibarat agen rahasia dalam dunia marketing. Mereka muncul tanpa diundang, memanfaatkan momen yang dibuat kompetitor, dan sukses mencuri perhatian audiens tanpa terlihat kalau lagi “jualan.” Penasaran? Yuk, kita bongkar dengan halus Rekans!
Kenalan Dulu sama si Stealth Marketing!
Sebelum loncat ke ambush content, kita perlu pahami kakaknya yang lebih besar: stealth marketing.
Apa itu stealth marketing? Secara harfiah, “stealth” artinya tersembunyi. Jadi, stealth marketing adalah strategi pemasaran di mana produk atau layanan dipromosikan kepada konsumen tanpa mereka sadari bahwa mereka sedang di-marketing-i. Tujuannya adalah menciptakan buzz alami dan word-of-mouth yang tulus, bukan hasil iklan berbayar yang kaku.
Bayangin deh kamu lagi melihat teman kamu tiba-tiba menggunakan produk keren dan merekomendasikannya dengan antusias. Padahal, si teman ini (atau orang yang mempengaruhi dia) adalah bagian dari kampanye stealth. Licin, kan?
Stealth marketing seringkali bekerja berdampingan dengan guerilla marketing, di mana aksi promosi dilakukan di tempat yang tak terduga dan dengan biaya minimal, tapi dampaknya maksimal!
Kayak video viral di tiktok satu ini nih, yang pasti udah jadi hits ringtone di top-of-mind kalian yang bawaannya terngiang-ngiang mulu di kepala! “Qha qha.. Qha qha.. Qhaqhanya cantik banget, boleh di-spill skincarenya apa?”
@quezelyhere @dita 🎀 @Bungasartika
Kalau kamu perhatiin nih Rekans, sebenarnya konten dari Quezely ini adalah salah satu contoh dari pengaplikasian jurus marketing halus nan siluman yaitu Stealth Marketing! Strateginya simple banget, yaitu menanamkan di benak Rekans bahwa konten ini adalah pure personal recommendation dari para artis tentang rahasia skincare yang mereka pakai. Padahal aslinya, ya ini gak jauh-jauh dari konten endorsement Rekans.
Nah kenapa terlihat persuasif dan meyakinkan banget? Karena format videonya dikemas se-raw and messy over polished mungkin alias sesuai banget sama tren social media yang namanya Primal Renaissance. Selain itu konsistensi dalam produksi konten ini juga masif banget, dengan gak nanggung-nanggung ngelibatin banyak public figure! Jelas, at the end lama kelaman ini berhasil bikin ilusi di kepala kita bahwa kita ini gak lagi di-marketing-in! Yang harusnya skincare lagi ngiklan, eh jadi skincare lagi ngasi bocoran.
Ambush Content: Jurus Pamungkas Pencuri Momen!
Nah, sekarang kita masuk ke bintang utama: ambush content.
Secara garis besar, ambush content atau ambush marketing adalah strategi ketika sebuah brand secara sengaja mengasosiasikan dirinya dengan sebuah event besar (seperti Olimpiade, Piala Dunia, atau konser mega-star) tanpa menjadi sponsor resmi event tersebut.
Kenapa disebut ambush content? Karena brand ini “mengintai” di sekitar event dan melancarkan serangannya (konten/promosi) tepat ketika event tersebut sedang hype. Mereka menumpang popularitas, perhatian media, dan traffic yang dihasilkan oleh event utama yang sudah dibayar mahal oleh competitor, Rekans!
Contoh paling klasik adalah brand minuman bersoda non-sponsor yang merilis iklan bertema sepak bola besar-besaran, hanya sehari sebelum final turnamen yang disponsori oleh pesaingnya. Mereka tidak melanggar hak cipta dengan menyebut nama event secara langsung, tapi berhasil menciptakan asosiasi yang kuat di benak audiens. Itulah kekuatan ambush content!
| Stealth Marketing | Ambush Marketing | |
| Fokus | Menyembunyikan pesan promosi secara halus | Memanfaatkan acara besar tanpa menjadi sponsor resmi |
| Tindakan | Menanamkan produk/brand secara tidak sadar dalam konten atau lingkungan | Mengaitkan brand dengan acara besar yang disponsori oleh brand kompetitor |
| Contoh | Brand muncul di content-content platform social media dengan durasi pendek dan ringkas secara natural | Merek lain membuat iklan di dekat stadion yang sedang mengadakan acara olahraga dengan sponsor brand kompetitor |
Stealth Marketing: Pros and Cons (Gak Semua yang Licin Itu Mulus!)
Strategi licin ini memang menggoda, tapi tentu ada dua sisi mata uang yang perlu kita pertimbangkan, Rekans. Inilah stealth marketing pros and cons:
✅ Pros (Keunggulan) Stealth Marketing:
- Menciptakan Buzz yang Lebih Otentik: Karena audiens merasa buzz itu muncul alami dari komunitas, bukan dari iklan yang memaksa, trust dan daya tariknya jauh lebih tinggi.
- Cost-Effective: Dibandingkan mengeluarkan jutaan untuk iklan spot di acara besar, stealth dan guerilla marketing bisa jauh lebih hemat dan kreatif.
- Mengatasi Ad Fatigue: Konsumen sudah jenuh dengan iklan. Strategi stealth menawarkan cara baru yang fresh untuk diperhatikan.
❌ Cons (Kelemahan) Stealth Marketing:
- Risiko Backlash: Jika ketahuan bahwa promosi yang terlihat “organik” itu ternyata adalah kampanye berbayar, brand bisa dituduh manipulatif dan mendapat backlash besar. Audiens benci merasa dibohongi!
- Kontrol yang Rendah: Karena mengandalkan word-of-mouth, brand memiliki kontrol yang lebih kecil atas pesan yang tersebar. Pesan bisa melenceng atau disalahartikan.
- Masalah Legalitas (Khusus Ambush Content): Meski tujuannya licin, ada garis tipis antara ambush content yang cerdik dan pelanggaran hak cipta atau unfair competition. Brand harus sangat berhati-hati agar tidak melewati batas hukum.
Kapan dan Bagaimana Menggunakan Ambush Content dengan Cerdas?
- Manfaatkan Tren Real-Time: Ketika ada berita atau event besar yang lagi viral, buat konten yang mengulas topik terkait (tanpa menyebut nama brand atau event kompetitor secara eksplisit). Kamu bisa membuat tutorial, analisis, atau meme yang relevan dengan suasana hype tersebut.
- Jadilah Pioneer dalam Keyword yang Terkait: Gunakan riset keyword untuk mengidentifikasi topik atau masalah yang akan dibahas oleh event atau kompetitor, lalu terbitkan konten kamu lebih dulu atau buat konten yang lebih mendalam dan evergreen.
- Content Remix: Ambil insight dari kampanye kompetitor yang sedang ramai, lalu buat konten kamu sendiri yang menawarkan solusi yang lebih baik atau sudut pandang yang berbeda. Stealth perhatian audiens mereka dengan kualitas dan relevansi!
Ambush Content and Stealth Marketing: Cerdik, Right Timing, dan ada Psikologinya!
Intinya, ambush content and stealth marketing adalah tentang menjadi cerdik dan tepat waktu. Ini bukan soal uang, tapi soal kreativitas dan pemahaman mendalam tentang psikologi audiens.
Nah sebagai Marketing Agency Bali yang sudah handle 70+ UMKM di Bali selama kurang lebih 6 tahun sejak tahun 2019, Reaktan siap banget buat jadi bestie partner kamu untuk konsultasi lebih expert di dunia digital marketing strategy.
Reaktan Asia Digital – Digital Agency Bali siap bantu kamu dalam menyusun strategi marketing yang gak hanya melibatkan data tapi juga melibatkan analisis mendalam tentang psikologi atau behaviour audiens. Reaktan Asia Digital as Digital Marketing Agency Bali tau banget, kalau kini dunia digital marketing strategy gak hanya fokus dengan pengalaman marketing yang kolaboratif tapi juga pengalaman marketing yang punya directly-experience yang berkesan untuk audiens!
Jadi, Rekans, sudah siap menjadi ninja warrior yang berteleportasi lihai dalam dunia digital marketing strategy? Gunain strategi halus ini untuk mencuri spotlight!
Baca juga :
